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成长阶段：成长中前期，当前低温酸奶类似2006年左右的常温奶。市场形态来看，行业格局相对分散，低温酸奶目前龙头市占率20%左右，与常温奶06年接近；常温06年开始拆分经销商和织网计划，低温目前跟常温06-10年较为相似，渠道尚未充分下沉、产品尚未充分高端化；伊利低温板块净利率水平从正小个位数到负小个位数（草根调研了解），而常温奶在这一时期的盈利能力也相对差。

从国内的预售情况看，国行版P30系列和海外版在内存规格上会有一些区别。国行版P30系列标配8GB运存，且P30有64GB、128GB和256GB可选。此前，华为为Mate 20系列限时降价500元，想必也是为国行版华为P30系列上市铺路。由此可知，华为P30国行价格很有可能会高于当前3499元的Mate 20，P30 Pro国行版售价也大概率会高于当前4899元的Mate 20 Pro。

（3）低温酸奶：当前全国品牌盈利弱于区域，伊利卡位，期待深耕和升级全国企业品牌初期，盈利能力偏弱。现阶段，全国低温酸奶品牌盈利低于区域企业。有两点原因：1）品牌力有但不足够：全国品牌企业中后期，靠高品牌溢价实现高于区域企业的卖价，以此支撑高费用投入和高盈利能力，但当前情况下，低温体量不高，品牌投入的规模效应低，同时相比常温来说，品牌资源不足，因此无法通过消费者教育实现高定价。2）渠道建设不完善：全国企业渠道精细化可能弱于区域企业，区域企业精耕一个地区，自投终端冷链介质，在一定时间、一定程度上排他，下沉程度更好，渠道协同性更好，渠道下水道建设更加完备。但全国企业目前主要集中在KA和便利店这种高势能、但竞争激烈、不太盈利的渠道，因此盈利能力有限。推荐阅读深度《品类趋势与企业决策》。

三、确认保障期限，谨防宣传误导。短期健康保险是不含有保证续保条款的。消费者在投保此类产品时，应仔细阅读保险合同中关于保障期限和续保条款等内容，确认保险期间，了解产品属性，根据自身的保障需求选择购买相适应的健康保险产品。保监会称，按照有关规定，保险公司在销售过程中应当遵循最大诚信原则，向投保人阐明产品属性，说明所购产品为短期健康保险产品，提示消费者可能面临的无法续保风险，严禁以“保证续保”概念对消费者进行误导宣传。消费者在购买短期健康保险产品时，应谨防此类误导。

先进的渠道服务模式，细化渠道执行考核，给经销商稳定的roe预期。1）借助渠道信息化，细化渠道执行考核：根据砺石商业评论发表文章《农夫山泉的勇与谋》，2010年，胡建及领导的IT团队，为农夫山泉搭建起一套终端管理系统平台，借助GPS服务和全球定位来增值业务，把每个经销商、每个终端门店、每个终端业务员的销售数据集中管理。业务员通过手机系统可以监控终端库存，业务员每天跑终端，按照线路拜访并打卡，不打卡便没有绩效奖金。2）给经销商稳定的ROE预期：对经销商的服务周到，会推行合适的营销计划以及促销计划等，终端人员会严格执行公司销售政策帮助经销商动销，建立长期友好合作关系。而经销商根据本身库存情况，也建立了合理的预警机制，以此保证动销。农夫的品牌力和产品力较强，因此产品的周转相对更快，所以经销商盈利能力比较强。

五、共建5G，跨越时代。将率先在机场、火车站、客运站、大型居住社区、大型商圈以及数博大道、人民大道等人流密集的地域和重点交通干线架设5G基站，围绕高清融媒体、智慧医疗、智慧教育、自动驾驶、智能制造、智慧市政、智慧旅游、智慧广电等领域开展5G应用创新，提高5G部署规模和商用水平，让用户在公共场所享受到5G带来的便利，全面提升人民生活幸福度。（邓丽娜）